10 приемов преодоления возражения"Дорого" (на примере продажи фитнес-услуг)

Кардио тренировка в лесу 24 февраля Вечеринка в честь Дня защитника Отечества 8 марта Вечеринка в честь 8 Марта приглашение приятеля. Один из самых эффективных инструментов поиска новых клиентов в фитнес клуб. Такой способ привлекает больше клиентов в месяц. При этом нужно поощрять того, кто приводит друга в ваш клуб. Это может быть один бесплатный сеанс сауны или бассейна, дополнительные баллы и т. Внимательное отношение к клиентам.

Как увеличить продажи в фитнес-клубе?

И как же справиться со спадом продаж в фитнес-клубе? Кому сезонность не страшна Рынок фитнеса сегментирован на клубы премиум-, бизнес-плюс-, бизнес- и эконом-класса. Как низкий сезон влияет на эти сегменты?

Читай онлайн книгу «Как продать персональных тренировок», Владислава Вавилова на сайте или Не так важно, в какой сфере фитнеса вы работаете, важно, что у вас есть желание .. И ничего личного: это – бизнес.

После открытия в Сочи сетевого гиганта мне предрекали упадок бизнеса. Действительно, через несколько месяцев часть моих тренеров вместе с клиентами перекочевали к прославленному бренду. Сетевые фитнес-клубы в России стали открываться с начала х, а мода на здоровый образ жизни достигла апогея в начале х вместе с интересом к -активностям, марафонам и триатлону.

Клубы продолжают открываться и закрываться. Но зачастую в одних местах хорош дизайн, в других — спа, в третьих — качество предоставляемых услуг. Совпадение в одном месте современного оборудования, адекватного персонала, крутой команды тренеров, достойного ресторана, чистоты, атмосферы, следования тенденциям — редкость и не всегда достижимая планка.

За 20 лет работы в спорт-индустрии я брала кредиты, уходила в минус, реинвестировала всю прибыль в поездки и обучение. Я совершила все мыслимые ошибки и теперь могу на своем примере их рассказать.

Бизнес-планирование в фитнесе

Начинающим фитнес-предпринимателям читать обязательно. Опытным — тоже не помешает: Очень часто получаю на почту вопросы по фитнес-стартапам и сегодня хочу поделиться отличной статьей для тех, кто только собирается начать свой фитнес-бизнес и это — не моя статья. Галия действительно крута и — знает, что говорит: Готов подписаться под каждым словом ее заметки, с той лишь оговоркой, что начинать бизнес с привлечения инвестиций и небольших заемных денег все-таки можно.

Либо это уже не первый ваш бизнес-проект.

Внедрение amoCRM помогло автоматизировать работу отдела продаж фитнеса”, занимающаяся обучением сотрудников фитнес-залов, Было решено, что в этом бизнес-процессе сделкой будет непосредственно программа.

Недавно провел небольшой эксперимент. Обзвонил несколько фитнес-клубов Москвы, во всех спрашивал цену услуг. Когда называлась цена, я сразу же говорил, что это"Дорого Могу сказать, что лишь один менеджер из 7 сумела сказать что-то убедительное в ответ на этот типовое возражение. В этой статье, предлагаю несколько простых и рабочих приемов, которые можно использовать при при продаже дорогостоящих услуг.

Здесь они приведены на примере продажи фитнес-услуг, но это не принципиально. Добавьте свое содержание и используйте их в своей работе.

Построим фитнес-клуб?!

Спортивные клубы и секции В данной статье пойдёт речь о том, какие реальные перспективы ожидают рынок фитнес-услуг в условиях растущей конкуренции — раз; растущей сознательности и цивилизованного поведения граждан — два и наступившего кризиса — три. Объём рынка определить сложно из-за его непрозрачности. Фитнесами позиционируют себя самые различные заведения, которые иногда к фитнесу не имеют ни малейшего отношения, но клиентами воспринимаются именно как таковые.

Нацеленность на продажи понятна: фитнес-клуб — коммерческое предприятие. По личной рекомендации находится волшебный бизнес- тренер, выделяется бюджет, Все, с чем может помочь тренер по продажам — это поднять уровень Ценность обучения у настоящих экспертов в области фитнеса.

Эксплуатационнщики инженерного оборудования клуба. Архитекторы — проектировщики Не обсуждая конкретный вклад и значимость каждого из специалистов —"все профессии важны" - отметим только, что на первое место мы поставили"физкультурников" не случайно, так как в сфере фитнес-бизнеса"российская специфика" проявилась в наибольшей степени: На первых этапах ые годы , когда этот вид бизнеса в России только зарождался — это, видимо, было оправдано!

Но сейчас ситуация меняется: И хотя в любом клубе есть прослойка клиентов, которые приходят в клуб"тусоваться, а не тренироваться" причем чем центральнее и дороже клуб, тем такая прослойка"толще", все маркетинговые исследования проводимые в регионах или секторе бизнес- и —эконом класса Москвы, однозначно свидетельствуют, что за свои деньги не очень избалованные люди хотят получить, прежде всего, РЕЗУЛЬТАТ.

И если клуб не"заточен" именно на это уже на уровне"Концепции", то клуб ожидает, скорее всего, провал. Проект реализуется в камне и, обычно, только уже после возведения стен всем становиться ясно, что получается"что-то не то" — квадратно-казарменно-больничное.

Как увеличить количество посетителей в фитнес клуб за одну неделю с помощью рекламы в ИНСТАГРАМ

Давайте задумаемся, что не самом деле покупает человек, который платит за абонемент в фитнес-зал? Так вот, этот ответ — ошибочный. Поэтому практически не работают рекламные материалы с изображениями идеальных моделей с прекрасными пропорциями. Человек, у которого и так все это есть, не будет покупать это еще раз. Поэтому для него ваша реклама не сработает. Он купил бы кое-что другое, а что — подумаем дальше.

При аудите ключевых бизнес-процессов было отмечено, что основные Отправка > Описание преимуществ фитнеса и здорового.

Перспективы фитнеса в России Персона"Честная концепция". Борд Виндингстад о норвежском фитнес-рынке Управление Стресс-менеджмент. Как руководителю быть эффективным в ситуации неопределенности Маркетинг Работа с лидерами мнений. Найди своего блогера Тенденции Территория новых возможностей. Скидки — пусть не абсолютное, но зло продаж.

Александр Колмыков о возможностях роста в кризис Маркетинг 8 Лайфхаков: Чтобы вытянуть фитнес-клуб со дна Управление Изменение прейскуранта на ПТ: Как соблюсти баланс Повышение цен: Пошаговая инструкция Взгляд со стороны Искушения кризиса: Что таит экономический спад Продажи Продажная активность нон-стоп:

Метка: как увеличить продажи в фитнес-клубе

Топ-менеджеры, владельцы, управляющие, менеджеры отела продаж, фитнес-директора спортивно-оздоровительными клубами и танцевальными студиями. , стаж тренерской деятельности 17 лет, стаж руководящей работы 10 лет. Российский Государственный Профессионально-Педагогический Университет, факультет адаптивной физкультуры, г. Чемпион мира по фитнесу г. Автор методик управления фитнес-клубами, международный Презентер. Признанный международный эксперт и спикер.

Международный признанный тренер по фитнесу, тренер, автор и спикер, который . 10 способов увеличить продажи в фитнес-клубе за 1 месяц.

Элина Гудыма Сегодня существует очень много различных направлений индустрии спорта и фитнеса. Каждое из них заслуживает отдельного внимания и пользуется популярностью. Но в настоящее время обилие фитнес-студий, фитнес-клубов и тренажерных залов ставит игроков рынка в тупиковое положение. В условиях жесткой конкуренции и ЗОЖ-бума выжить и сохранить свои позиции не просто. Если подключить правильный маркетинг и прокачивать не только квадрицепсы, но и маркетинговую стратегию.

За инструкцией по выживанию мы обратились к спикерами , который состоится в Харькове 20 апреля. Надежда Хохлова, заместитель директора по спортивной работе фитнес-клуба Работать с профессионалами среди тренеров. Причем не с теми, кто таковыми себя назвал, а с теми, кто соответствует этому названию.

Как привлечь клиентов в фитнес клуб

Сами упражнения остались прежними: Технологии уже сейчас начинают менять до неузнаваемости сам подход к занятиям спортом и работу фитнес-клубов. Классические модели с дорогим годовым абонементом для современного городского ритма жизни уже не эффективны. Автоматизация бизнес-процессов и сокращение персонала Первый тренд, который уже сегодня позволяет существенно сократить издержки и количество персонала, необходимого для работы фитнес-клуба — полная автоматизация всех бизнес-процессов.

Но мы всё равно начали продажи в World Gym-Красногорск за четыре месяца до то или иное место или сколько знакомых мы должны удивить новым бизнесом. Проектная сущность фитнеса и digital . Поднять из руин: как Антон Георгиев возрождает традиции крестецкой вышивки.

А некоторым из вас эта книга просто поможет начать продавать свои услуги в фитнес-сфере. Не так важно, в какой сфере фитнеса вы работаете, важно, что у вас есть желание зарабатывать больше денег и проводить больше персональных тренировок, которые принесут результат клиенту. Советы и подсказки, которые вы прочтете, могут использовать абсолютно все тренеры, занимающиеся с клиентами на воде, в тренажерных залах или студиях групповых программ, и достигать заветной цифры в месячном отчете для начисления заработной платы.

Я начинал свою карьеру с работы простым инструктором в маленьком фитнес-клубе, состоявшем из двух комнат. Там был один орбитрек и десяток старых тренажеров. Однако даже в таком неприспособленном помещении я умудрялся проводить персональные тренировки. Об этом я расскажу в книге, которую вы только что взяли в руки, открою все самые потаенные секреты. В конце каждой главы будет практическое задание. Большая просьба выполнять задание безукоризненно.

Ну что ж, помните: Если вы занимались спортом, то знаете, что для достижения результата необходимо выполнять упражнения, развивать свои навыки, хорошо спать и кушать. С продажей персональных тренировок дела обстоят точно так же. Необходимо совершенствовать свои коммуникативные навыки, выполнять специальные упражнения и применять их на практике, а не дома перед девушкой или парнем.

ошибки фитнес менеджера

Posted on